営業マン必須の6つのポイントを学びます

研修の特徴

  1. ‘営業’担当の役割と心構え
    営業に必要とされるセンスと基本行動とは
  2. 契約の基本(商取引の基礎知識)
    取引における法的管理、契約の意義と役割
  3. 債権回収の基本
    与信管理・債権回収とは?営業マンによる情報収集
  4. 財務会計基礎知識
    営業マンが最低限知っておくべき“会社数字”
  5. お客様との信頼関係構築
    コミュニケーションの基本、信頼される為の条件
  6. ヒアリングのコツ(お客様の求めるもの)
    効果的な質問、本音を引き出すコツ



対象者 営業担当者 期間 1日通い
講師 野田 一臣(のだ かずしげ)
・経営コンサルタント
・中小企業診断士
・地方再生事業コンサルタント

問題解決、マーケティング、財務などのテーマに取り組んでいます。
仕事に向かう姿勢は、常に誠実。
お客様視点に立った、実践的でわかりやすい解説を心掛けています。
新日鐵住金(株)、新日鐵住金グループ会社各社の研修講師を多数担当。
名古屋 2018年7月13日
日時 2018年7月13日(金) 10時00分 〜 7月13日(金) 17時30分
場所 名古屋 / ウインクあいち(愛知県産業労働センター)13階 1307会議室

愛知県名古屋市中村区名駅4丁目4-38

交通アクセス
◆電車をご利用の場合
(JR・地下鉄・名鉄・近鉄)名古屋駅より
◎JR名古屋駅桜通口から ミッドランドスクエア方面 徒歩5分
◎ユニモール地下街 5番出口 徒歩2分
※名駅地下街サンロードからミッドランドスクエア、マルケイ観光ビル、名古屋クロスコートタワーを経由 徒歩8分

◆お車をご利用の場合
名古屋高速都心環状線「錦橋」出口より約6分 ※駐車場(有料)…収容台数123台
受講料 20,000 + 消費税 8% *2名以上のお申込みで15,000円/人(税抜)
定員数 40名
開催済み 印刷 PDFファイル

スケジュール (例)

  1日
10:00 オリエンテーション 研修の進め方、グループ内自己紹介 

◆営業担当者に必要なビジネス基礎知識
1.営業担当の役割と心構え
 営業の基本的な流れ
 必要とされるスキルとビジネスセンス

2.営業担当者に必要とされるビジネス基礎
 1)契約の基本(商取引の基礎知識)
   取引における法的管理
   契約の意義と役割
   契約締結上の留意点
 2)債権回収の基本
   与信管理・債権回収とは?
   与信額、受信額
   取引先調査、営業担当者による情報収集 
 3)財務会計基礎知識(数値感覚を磨く)
   営業担当者が知っておくべき“会社数字”・“用語”

◆提案営業のための必要ステップ
1.お客様の求めるものとは
 ニーズとウォンツの違い
「モノ」売りから「コト」売りへ
2.お客様との人間関係の構築
  お客様とのコミュニケーションの基本
  信頼される為の条件
3.ヒアリングはきちんとできているか?
  ニーズヒアリングのコツ
  3つの「きく」を考える
  効果的な質問
  本音を引き出すには

◆まとめ  
 これからやるべきことの確認をする
 自分の強化する点
17:30  

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